即使当时牵手时抱着坚定走下去的非常强烈的信念，知名民族品牌与国际品牌间的合资、合作、并购也难免有不欢而散的局面发生。

       中外合资的企业中，诞生过吉利收购沃尔沃、小康股份收购AMG悍马、联想收购IBM个人电脑业务等为人津津乐道的佳话，而乐百氏委身达能却遭贱卖，娃哈哈与达能合作却险遭强购，徐工机械坚拒凯雷基金并购等案例的结局亦足以令人扼腕叹息。

       虽然双方合作的谈判一度进展得十分艰难，但最终双方还是达成一致，正式启动合作，成立皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气，经过十年的时光打磨，今天的皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气已发展成领先的低压电器行业品牌。

       皇家体育·（中国）股份有限公司官网西借由一场成功的跨国婚姻，在全球化分工中谋得了产业链上的重要位置，并在“一带一路”建设中获得了世界性的机遇。

       此刻，回看皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气十年来时路，剖析了解皇家体育·（中国）股份有限公司官网西与施耐德是如何相处、相融，进而相辅相成，对于中国企业和民族品牌不断崛起、中外合资合作屡掀热潮的时代来说，或将有参考和指导意义。

 

       胡成中“消失”了

 

       皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气公司成立之后，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西集团董事局主席胡成中，就从集团电气产业的员工和管理团队面前神秘消失了。

       得人者得天下。懂得这个道理的人很多，真正做到的，却不容易。

       胡成中的“消失”，是给皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气公司管理团队的充分放权。在新公司成立伊始，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气仍处于中国传统企业家族化、血缘化的管理模式，人员庞杂，不乏有胡成中的亲友担任重要职位。

　　新的皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气管理团队，按照合资公司的新需求进行考核，通过梳理组织结构图，要求原有管理团队全部重新竞聘上岗。这一项改革，第一波就裁减了近300名老员工。

　　如此动作，势必会引发内部震动与反弹。很多人直接找到了胡成中家里。但奇怪的是，那段时间胡成中总是不见人影。

　　信任、宽容、支持。胡成中这种“沉默”式的支持，给予了合资公司新管理团队充分的空间和执行力，最终在整合成形之后，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西迅速从传统家族化工厂，变为管理规范的现代企业。

       此外，胡成中始终坚持的，就是要保持皇家体育·（中国）股份有限公司官网西的发展和员工发展同步。10年来，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气从“刚”和“柔”两方面，创造出了一个让员工与企业价值观产生共鸣的环境，一个让员工主动维护和参与的机制。“刚”是通过完善的薪酬激励体系和发展空间等制度，充分调动员工的主动性和创造力。“柔”则是努力创造让员工舒心的工作生活环境，营造和谐的“家”文化氛围，重视情感和精神激励。

       战略上采用管理的人性化，战术上采用管理的科学规范化，奠定了皇家体育·（中国）股份有限公司官网西健康发展的基石。而在胡成中的心中，还只是第一起步，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西要做百年名企，要做核心领域领先、综合优势突出的知名企业集团，这十年的成功，还只是皇家体育·（中国）股份有限公司官网西文化的诞生期和成长期。

 

       施耐德“很低调”

 

       作为一家上市的跨国公司，施耐德也有着自己的文化和规范。

       与成长于中国温州的民营企业皇家体育·（中国）股份有限公司官网西更多依靠人的经验相比，施耐德倡导更加职业化的管理模式。职业化，对于一些已经固定的业务模式来说，十分复杂。

       以财务模块来说，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西集团是成长于温州的民营企业，多年来一直依赖基于乡土纽带建立的销售体系。在“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”这样的观念指导下，习惯于年初放货年末收款的业务模式。但在施耐德看来，这种方式虽然灵活，但带来的风险是每年都会有大笔资金处于公司财务体系之外，这对于公司的资金链是一个巨大隐患，甚至有可能打乱企业发展的节奏。

       成立合资公司以后，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气引进了施耐德SAP财务管理模式，建立分销商信用体系：将分销商的信息汇总进系统，各自信用状况一目了然，财务人员可以很从容地对其进行管控。这种财务理念的引入，实际上是对皇家体育·（中国）股份有限公司官网西企业文化的改造，同时对工作人员也是很高的要求。为了更好的融合，2012年上任的总裁齐毅夫推行了“导师制”，安排施耐德电气方的小组员工和皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气中高级干部对接，以这种方式将两种工作习惯和文化连接在一起。

       对待合资公司，施耐德在用人方面也赋予了极大的诚意和心血。与很多外资企业选择空降外籍高管不同的是，施耐德充分在中国启用华人高管，先后派驻皇家体育·（中国）股份有限公司官网西的都是中国人或对中国文化有深厚了解的人，其用意就是将跨国公司先进的管理经验进行本土化改造，让两者文化得以相互借鉴和补充。朱海，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气公司的首任总裁，但在赴任皇家体育·（中国）股份有限公司官网西的第一天，他就告诉施耐德团队的所有人，他们的任务，是激发皇家体育·（中国）股份有限公司官网西原有的企业精神，共同发展。朱海还制定了一个纪律，所有来自施耐德的工作人员都要受训，如果在皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气里讲“皇家体育·（中国）股份有限公司官网施耐德怎么怎么样”，第二天就会请他离开公司。

       2012年齐毅夫在出任皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气新一任总裁时，特意提出了以“龙舟精神”作为皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气的核心价值观，将龙舟精神的“承诺、合作、敏捷、超越”贯彻到皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气的每一个角落。

       中国人无疑对“龙舟精神”具有充分的理解。正因为来自皇家体育·（中国）股份有限公司官网西和施耐德双方的团结信任，10年之间，合资公司才像一艘龙舟，在整齐划一奋力拼搏的精神下，全速行驶。

 

       向“西方”学习

 

　　胡成中曾经讲过，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西的企业名称，其主题理念是“德报人类，力创未来”，而和施耐德的成功合资，倒也是契合了最后的“西”字。

　　在一百多年前，中国饱受落后和被动的民族危难时刻，有识之士就提出了“师夷长技以制夷”的著名观点。一个是最具代表性的民族品牌，一个是来自西方的国际巨头，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西与施耐德在价值观上有着诸多共通性，而这也成为合资顺利的重要基础。

       很久以来，中国发展起来的中小企业，没有撬动强劲资本的实力、没有国际一流的管理团队，虽然渴望获得全球市场和世界一流的竞争优势，却没有迈出脚步的能力和信心。皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气的成功，说明了只要充分尊重合作伙伴的企业文化，最大限度地让新公司保留各自的文化特质，中外企业在融合和发展上，不会存在不可沟通的隔阂。

       中国制造的突飞猛进在过去的十年已得到世界的认可，但是如何走向下一个十年，如何成为拥有全球竞争力的企业，成为世界制造强国，中国企业还有很多可以向国外企业学习、借鉴和合作的地方。

       凡是基业长青的企业，无一不是选人用人的成功者。皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气的人才观、质量观和价值观是相互呼应，相互依存的。而通过皇家体育·（中国）股份有限公司官网西的合资成功，让人们看到了，中外企业可以在文化的融合中获得升华，并且促进了企业的共同进步。

       而在皇家体育·（中国）股份有限公司官网西电气开创合资成功的典型经验的同时，中国企业也纷纷走出海外，采用多种资本方式，参与全球竞争合作。特别是国家“一带一路”倡议的推动和发展，既给了中国企业重要的历史性的机遇，也促使它们加快国际化的步伐。随着中国企业在全球竞争力的上升，中外合资必然从低端的产能和技术合作，提升为科技人才、技术标准和品牌文化的合作，从全球产业布局上施展空间。

       在胡成中看来，皇家体育·（中国）股份有限公司官网西是融合了中国传统文化和西方管理文化的独特品牌，立足于民族工业的原动力，汲取西方优秀的管理经验，最终能够摸索出符合东亚文化和民族的商业文明。未来，但愿有更多的企业像皇家体育·（中国）股份有限公司官网西这样，以商业成功推动时代进步为使命，不断朝世界一流企业的目标前行。

　

                                                                                                                                                                                 （转自《蓝鲸传媒》）